Как стать экспортером или как начать экспортировать

В текущей экономической ситуации для российских компаний особенно остро встает вопрос ведения внешнеэкономической деятельности. Внешнеэкономическая деятельность, направленная на экспорт, обеспечивает не только огромный рынок сбыта, но и приток валюты, что в условиях нестабильного курса рубля может стать гарантией выживания и последующего развития производственной компании.

Сейчас даже те организации, которые всегда ориентировались только на внутренний рынок, пересматривают свои планы и изучают возможности на зарубежных рынках. Косвенным подтверждением повышенного интереса к экспорту стало огромное количество обучающих курсов и семинаров на тему «Как стать экспортером». Но прежде, чем отправлять своих сотрудников на подобные курсы, руководство предприятия должно само, на понятийном уровне, разобраться, как экспортировать. Для этого необходимо ответить самим себе на ряд вопросов, сформированных в виде брифа:

Что экспортировать?

Востребован ли ваш продукт на других рынках? Если нет, то проведите исследование: какие минимальные изменения необходимо внести в состав, потребительские или технические свойства продукта, чтобы сделать его привлекательным для иностранных закупщиков.

Куда экспортировать?

Зарубежные рынки неоднородны. Та продукция, которая может найти своего покупателя в США, окажется невостребованной в Китае. И наоборот. Самостоятельное исследование конъюнктуры может оказаться довольно длительным и затратным мероприятием. Поэтому рекомендуется обратиться к уже существующим исследованиям или обратиться за консультацией к специалистам по тем или иным рынкам. Причем лучше всего связываться напрямую с иностранными консультантами, не надеясь на экспертизу российских специалистов. Дело не в объеме и качестве знаний наших экспертов, а во владении оперативной информацией, которая может быть доступна только при постоянном контакте с участниками рынка, а это возможно только «на местах».

Как экспортировать?

Существуют различные схемы кроссбордерной торговли. На примерах одних компаний можно увидеть, как экспортировать с помощью собственных штатных специалистов: менеджеров по ВЭД, логистов и так далее. Другие компании, напротив, предпочитают выводить экспортные продажи в аутсорс. По договору подряда или договору прямой продажи поставщики экспортируют свои товары номинально (по закону) экспортерами не являясь. Компании-посредники в этом случае называются экспортными трейдерами.

Преимущества экспорта

Кроме очевидных плюсов: расширения рынка сбыта и притока валюты, экспортеры получают дополнительные преференции от государства. Так, например, на экспорт распространяется нулевая ставка НДС.

Сложности экспорта

Есть при ведении внешнеэкономической деятельности и проблемы. Главная – это кадры. Квалифицированные специалисты, имеющие богатый опыт работы с таможней, стоят дорого. Таможенный трейдинг на аутсорсе тоже достаточно дорогая услуга.

Вторая проблема – экспортные таможенные пошлины, которые порой могут быть довольно высокими, но это касается сырьевых товаров.

Выводы

Несмотря на все сложности с таможней, дефицитом кадров и прочим, выгоды работы на экспорт велики. Не стоит останавливаться перед сложностями. Лучше узнать тонкости того, как стать экспортером, и смело приступать к делу.