Среди всего многообразия химической продукции, выпускаемой российскими предприятиями, чаще всего в быту мы сталкиваемся с моющими средствами. Постоянный высокий спрос на средства для мытья посуды и стиральные порошки делает привлекательной мысль о создании собственной торговой марки бытовой химии. Давайте проверим, сложно ли самому выпустить на рынок новый бренд, например, стирального порошка?

Идея торговой марки

Представим, что вы придумали собственную торговую марку. Кстати, это понятие вовсе не равнозначно просто красивому названию или даже удачному логотипу. Собственная торговая марка включает полноценный портрет вашего продукта со всеми его потребительскими и маркетинговыми характеристиками. И начинается создание бренда не с названия, а с определения ценовой категории. А ценовая категория зависит от объема ресурсов (прежде всего финансовых), которыми вы располагаете.

Сразу скажем, что играть на рынке средней и низкой ценовой категории начинающему предприятию практически невозможно. Вы не сможете конкурировать по себестоимости и уровню маркетинговой поддержки с транснациональными компаниями. Вам лучше начать с нишевой продукции верхнего ценового сегмента.

Целевая аудитория продукта

Итак, наш будущий порошок под условным названием «Большая стирка» должен стоить дорого. Теперь попробуем описать целевую аудиторию и «ключевого потребителя». Подойдут ли нам обычные домохозяйки (замужние женщины среднего достатка) в качестве целевой аудитории? Вряд ли. Они привыкли разумно подходить к выбору бытовой химии и не будут тратить деньги на новую, никому не известную дорогую торговую марку. Может быть, пойти от обратного? Как насчет холостых мужчин средне-высокого достатка? Мы не берем в расчет тех, кто может себе позволить домработницу. Наша цель – мужчины, отдающие свои вещи в прачечную. Идея кажется странной только на первый взгляд. Основная проблема нашей аудитории – элементарное нежелание тратить свое время на стирку. Но услуги прачечной стоят недешево. Так почему бы не создать настоящую мужскую марку стирального порошка и не убедить целевую аудиторию в том, что стирать самому – выгодно?

Концепция продукта

Именно из портрета целевой аудитории и рождается образ торговой марки. Уже можно придумать название порошка. Например, «DIY» (do it yourself, или «сделай сам»). Нарочито мужское название в сочетании со стильной, высокотехнологичной упаковкой и продуманной легендой – вот составляющие нашего бренда. Кстати о легенде: DIY все делает сам. Он поэтому такой дорогой, что заменяет самую лучшую прачечную. Отстирывает любые пятна, придает белью запах дорогого мужского парфюма и т.д.

Заключение контракта на производство

Ваша собственная торговая марка стирального порошка почти готова. Осталось ее произвести. Для этого вам нужно найти производственную компанию, занимающуюся контрактным производством бытовой химии. В России таких – более 3000 предприятий. Из них у нас на сайте зарегистрировано 1953 компании. Вам остается связаться с ближайшей к вам и договориться об условиях производства.